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依托房产业卖建材产品 泛家居营销开始悄然流行
钢铁经理人STEEL.ICXO.COM ( 日期:2007-12-12 14:18:53.0)

    据建材经理人(http://bm.icxo.com)报道: 从以往传统的、单一的销售模式到现在集众多产品与类型为一体的大型家具卖场。随着消费观念的改变,人们已经不再满足于在一个卖场里只选购一两种自己所需的产品,他们所需要的是一站式的购物方式。  

    依托房产业卖建材产品 泛家居营销开始悄然流行

    从以往传统的、单一的销售模式到现在集众多产品与类型为一体的大型家具卖场。随着消费观念的改变,人们已经不再满足于在一个卖场里只选购一两种自己所需的产品,他们所需要的是一站式的购物方式。最近,这种“泛家居”的卖场在东莞悄然兴起。有业内人士认为,未来家居卖场将向“泛家居”模式发展。

    多元化的销售格局

    目前在广东东莞是传统市场与建材超市相结合的,而建材超市的营销模式是一站式的经营管理,并提供透明的市场价格管理体系,从而也改变了传统市场杂乱无章的经营格局。将产品清晰分类后分区陈列,便于消费者自己寻找,同时亦提高了商场的购物环境,另外,还根据人们的需要设计相应的部门。

    行家认为,泛家居的经营实现了终端用户之间零距离的接触,较其他方式更能够贴近消费者。这种合作可以称之为多赢,即1+1大于2,客观上会推动建材流通领域的多样分销模式,会出现多元化、立体化的销售格局。

    设计师则认为,现在集合了众多商品的一体化卖场,给消费者有了更方便的选择,但是这种销售模式也有缺点,或者这种泛家居卖场只适合一些消费者,而高端消费者还是会到专业的卖场里去购买其相应的产品。但是总体来说,这是未来发展的一种趋势。

    泛家居概念很新颖

    “其实行业内对这个定义还不算太清晰,有人认为把“泛家居”定义为“以家居文化为平台的关联行业之间的资源整合”更为合理。 “泛家居”这种形式在全国各地较早出现了,只是以前没有这么提,以前提出的是一种“异”业合作的概念,“泛家居”这个概念还很新,在华东一带已经比较成熟,但在东莞业内基本没有人提。像华美乐超市和装饰公司、房地产商、家电行业资源整合,形成资源互动,这种形式很早就存在了,而且大部分的商户都会这么做,这是一种以利益为出发点的合作关系,现在只是对其进行了一种概念性包装而已。

    业内人士表示,将来家具、家电、开发商和装饰公司之间的互动一定会更加频繁,尤其是随着房产“精装修”将成为潮流。

    建材超市与家具城一直存在着这种“联动”的关系,硬装修和软装修可以联动,也是“泛家居”比较成功的例子。

    泛家居依托房地产

    “泛家居”是一个大的概念,它的出现是因为供求关系的影响,市场现在对于环保、装饰质量等要求越来越高,随着人们生活水平越来越好,对于家居用品采购的丰富性和便利性的要求也越来越高了,因此家居建材销售的板块越来越集中,联动也越来越多。

    对于“泛家居”的发展趋势,两三年内应该是越来越好的,但是由于家居装饰行业对于房地产的依赖性特别强,将来房地产行业降温与否谁也不知道,所以长时间内会有什么样的发展也比较难预测。

来源:市场报  作者:

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