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首钢超计划完成钢材任务
钢铁经理人STEEL.ICXO.COM ( 日期:2007-11-29 15:27:23.0)

[据钢铁经理人报道:]    首钢销售公司在10月份的钢材销售工作中,进一步更新市场竞争理念、客户服务理念、营销转型理念、精细营销理念、开放合作理念,全面完成了钢材销售的各项任务。其中,钢材销售量超计划11.11万吨,拳头产品超计划12.05万吨,销售收入超计划2.59亿元,货币收入超计划3.97亿元。

    销售公司按照总公司“高端产品规模化,低端产品精品化”的发展思路,以扩大高端产品市场占有率为目标,通过创新营销策略,提升服务质量,建立广泛的销售渠道,提升产品知名度,提高市场竞争力。在优质线材产品销售中,积极对潜力较大的区域市场渗透,扩大首钢产品的整体销售区域,培育新的主要市场,在确保天津焊材市场的同时,开发江浙及东北地区新客户。在中厚板产品销售中,以主打船板、管线钢和高强系列专用板等品种为重点,精细协调匹配三条中厚板生产线,充分发挥生产线的特点,10月份三条中板生产线拳头产品比例均达到84%以上,船板比例达到30%以上。

    销售公司积极推进热轧卷板品牌建设,高端产品竞争优势逐步形成。船卷市场开发成效显著,满足优化排产的需要,提高了设备使用效率。集装箱板市场开发取得成果,与用户形成长期合作。高强度工程机械用钢市场开发工作取得突破,与用户达成试制Q460技术协议。开发高端管线钢市场,326吨X80管线钢送往宝鸡石油钢管厂。销售公司在钢材销售工作中,密切关注市场变化,提高市场应变能力,确保实现最佳效益。华北地区建筑钢材市场10月份的价格基本都与出厂价倒挂,增加了销售工作的难度。针对市场形势的变化,及时安排业务人员多次走访用户,了解用户的销售、库存等情况,与用户共同分析当前的市场形势,稳定经销商心态,下旬后市场价格止跌企稳。10月份完成建筑钢材销售35.511万吨,实现增收1,267.74万元。

 

来源:今日钢铁  作者:

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