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五矿低成本战略为何能实施
钢铁经理人STEEL.ICXO.COM ( 日期:2007-07-17 11:57:08.0)

    在五矿采访时,一个最大的感触是:五矿低成本获取资源的战略之所以能顺利实施,主要是因为他们采取了与合作伙伴“共赢”的模式,这一模式在多个领域都得到了体现。

    2006年2月,五矿和智铜签下约84万吨电解铜的长期采购合同,对于这个项目,周中枢的分析是,对智利铜业公司而言,首先该项目为智利引入5.5亿美元的外国直接投资;其次该项目为智利铜公司进入中国提供最为便利的通道。这一具有开创意义的合作模式正是“双赢”的结果。

    不仅海外采购,在整合国内资源时,五矿也遵循了这一原则。2003年4月,五矿与江西修水县及当地几家公司签署协议,合资成立江西省香炉山钨业有限公司。香炉山白钨精矿储量亚洲第二,此前由于当地十多家民营企业不规范开采,导致钨资源遭受严重破坏。五矿采取“一座矿山只能有一家大的开发主体”的办法,将原来的3个采矿证整合为一;通过关闭坑口、废弃部分资产的方式,将原有产能降低了三分之一,实行保护性开采。“五矿进入前,修水县所有的税收加起来才几千万元;去年仅香炉山钨业一家就交税3个亿。”五矿有色钨部的负责人说。

    五矿矿产资源部总经理王炯辉也告诉笔者,他们之所以能在矿业权市场屡有斩获,缘于采取了共赢的开发模式。在资源勘探方面,五矿的合作方主要是当地的地勘部门,因为60%的矿业权都掌握在他们手里,但他们在转型过程中往往缺乏资金,双方合作能实现优势互补。

    五矿获得广西钨钼多金属矿的风险勘探权就是一个典型的合作“双赢”。王炯辉称,当时竞争对手出价很高,而五矿不想通过竞价方式获得矿业权。“首先我们告诉矿权单位,目前找矿的设计存在观念上的差异,可能找不到主矿体,希望双方合作;其次,提出共赢的开发方案,矿业权就像一个小蛋糕,五矿通过投入能把蛋糕做大,双方能够在后续的开发获得股权收益。我们甚至提出可以投资开发整条成矿带,以实现效益最大化。”对方也是搞地质的,有一种很强的找大矿的地质情结,并希望发现更多资源,最终决定不卖矿而是与五矿一起把矿做大。

来源:bm.icxo.com  作者:

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